旅行KOL黑产流量大起底,数据异常占比高达90%
文旅要闻 撕纸虎 2019-08-14 14:53:30

  关于旅行KOL,想必大家的印象大部分是那些接了商家的广告,在旅游中赚钱的达人。很多人说,旅行达人是“最幸福的职业”,旅旅行、写写图文、拍拍vlog就能收获一大笔费用,旅游经费也可以从广告主中获取,比起那些朝九晚五枯燥的上班族可自由并且赚钱多了,谁不羡慕呢?

  华丽表象——旅行KOL的吸金能力

  在前两个月,飞猪发布了《旅行达人数据报告》,称头部达人一年能赚50万,也就是一个月4w+的进账。

  众所周知,商业广告合作是旅行KOL获得旅游经费的主要来源。不仅如此,这些经费还给KOL们创造了收入来源,其次是品牌赞助。飞猪报告显示,在KOL的商业收入中,OTA(在线旅游平台)占比达到了84.7%,其次是旅行社、景点、运动摄影等品牌商家,还有旅游主管部门等。合作模式中,活动体验占82.8%、软文投放占77.3%、视频植入占39.9%。

  有些博主双微都在接广告,广告拍摄、游记植入、微博植入、杂志投稿、vlog视频奖金等,都可以作为旅行KOL的收入。

  靠着这些来源,头部的旅行KOL年收入当然能达50多万。不过不是所有KOL能有这个收入标准。根据咖位不同,各个阶段KOL收费也不同。据统计,近半数的旅行KOL单次合作收费标准在1000~5000元,少数头部KOL单次合作在1万元以上。

  当然,物极必反。随着越来越多的年轻人加入这个行业,行业竞争愈演愈烈,“贫富分化”严重,超过半数以上的KOL每年获得的商业机会仅仅在5次以下,生意惨淡。

  黑产流量起点——提高并维持曝光量

  有所出才能有所得,旅行KOL们需要具备的综合素质有很多,比如摄影技能、语言能力、社交、个人魅力以及过硬的写作实力等。有了这些buff加持才能让KOL获得商家资源。

  但要真正获得广告资源,这些技能必须让广告主们看到。金主爸爸们没有太多的精力去主动发掘一个KOL,他们大部分是被动的,在投放KOL这件事上得不到太多知情权。虎叔见过太多的广告主们迫于项目压力,而去选择垂直领域的、内容曝光量不错的,以及价格也合适的KOL。

  所以怎样才能让广告主注意到并选择自己呢?其中有个重点,就是曝光量。

  曝光量体现在阅读、转发上,虽说广告主最看重的还是转化率,但在投放一个新博主之前,他们所能评估到的,也只停留在曝光量阶段。旅游行业里的KOL越来越多了,也随着小红书、抖音、知乎等平台对流量的分割,许多KOL想要提高或维持好看的阅读数据已十分不容易。

  另外,旅游行业的带货能力不如美妆、时尚类,像20个KOL能卖出10间酒店这样的成绩都能让商家比较欣慰,可见,在对旅行KOL带货及转化率这件事上,广告主们也有所妥协。

  于是,为了广告资源,以及为了更多更好的广告资源,黑产流量成为了行业的通病。

  部分个人旅行KOL黑产流量曝光

  叔已经写过一篇酒店类博主合辑了,那篇看的人很多,证明大家对旅行行业这一块还是非常关注的。上次整理了20几位“有头有脸”的旅行博主,包括公司和个人都有,这次,叔专门整理的是个人旅行类KOL。

  *以下是监测结果*

  (水博主们部分轻码,高清无码版扫码加微信号【sizhihu888】后可索取)

  存在水分:表示数据异常占比30%~60%;

  存在很大水分:表示数据异常占比60%~90%(包括60%)。

  这10位个人旅行博主,也都是“有头有脸”的KOL,有些还是新榜榜前30的头部大号。本着数据的可靠性,叔监测了一周多的时间,拥有足够的实锤吊打刷量的KOL。

  当然,其中3位拥有真实流量的KOL,叔也要夸一夸的。在流量红利严重分割的环境下,能坚守住自己的立场不造假,是实力和勇气并存的大佬玩家。

  比如玩家环行星球,id【huanxingxingqiu】,坐拥百万粉丝,还能抵制住流量诱惑。阅读没到平时水平怎么了?我就是不作假,不赚亏心钱。鼓掌!

  他在7月30日的推文《穿越半个内蒙古,你能看到什么?》,阅读、在看增长趋势监测结果如下:

  可以看到,阅读和在看增长曲线相处十分和谐,而且这位博主几乎每篇文章的曲线都是如此。这种琴瑟和鸣的优美曲线叔很久没见到了,但愿以后能多多见到这样的曲线。

  再比如这位骑驴,id【qilvtravel】,新榜500强选手,实至名归。阅读符合,粉丝符合,文章内容符合,这才是真正拥有发言权的KOL。

  他在8月4日的推文《她环游70国拍下2000位美女,却没有一张网红整容脸,来到中国后...》,监测到的曲线如下:

  同样的,他的阅读和在看增长曲线也十分自然。因为推文大多数都是在凌晨发布的,所以会有一部分读者蹲守着也正常。等到第二天6点左右,读者陆陆续续醒来,阅读自然缓缓上升。

  分享过真博主的数据,接下来,虎叔就要来曝光假博主的黑产流量了。注意,换站了哦。

  *以下是造假数据分析*

  NO.1 悦享旅X,id【travel_in_x】悦享旅者

  这位旅行博主才不到50w的粉丝,头条平均阅读能在6w~7w的水平,比上面提到的百万粉丝真博主还要高。如果这是真实的阅读,证明这位博主的常读粉丝十分优秀,也就是说粉丝黏性不错。可监测结果证明,这些好看的阅读,都是刷出来的。

  监测推文:8月4日《给我泡泡...》,阅读、在看增长曲线如下:

  这是一篇广告推文,推广泡泡袖西装。说实话,这个标题让虎叔看到了一丝敷衍...他咋想的。果然阅读情况很不理想,基本扑街,需要后期刷量来弥补。

  细分数据图解。

  刚发布的这天晚上,0点之前,这篇阅读每小时增长情况是这样的:

  18:45,阅读26

  19:43,阅读2285,涨幅2259

  20:41,阅读4722,涨幅2437

  21:44,阅读8704,涨幅3982

  22:44,阅读13034,涨幅4330

  23:42,阅读15921,涨幅2887

  这前半夜越来越高的涨幅看到了吗,阅读量在正常时段没有越涨越高的道理,所以这一段的阅读数据是异常的。23:00~0:00,阅读基本按每5分钟400~500的量增长,0点以后就不动,是一个都没动的那种。

  第二天6点左右,阅读开始异动。为什么说是异动呢?因为波动太大,5分钟就能涨3000左右,比昨夜刚发布一小时涨的量还要多。

  0:08,阅读16198,距离23:46涨幅为277

  6:00,阅读16268,涨幅70

  6:05,阅读16278,涨幅10

  6:11,阅读17025,涨幅747

  6:16,阅读18964,涨幅1939

  6:26,阅读23314

  6:32,阅读26480,涨幅3166

  还有这样前后5分钟相差3000多阅读的波动:

  7:35,阅读47843

  7:40,阅读47849,涨幅6

  7:45,阅读51616,涨幅3767

  以及突然的增长:

  8:11,阅读52452

  8:17,阅读52875,涨幅423

  8:22,阅读54850,涨幅1975

  8:27,阅读54912,涨幅62

  你敢说正常吗?

  到了14:00,这场刷量终于结束,整篇阅读7w+,符合这位博主平均阅读水平。但算了一下,刷量的部分起码占80%。

  NO.2 旅行种X菌,id【MYLX-x】旅行种草菌

  这位可是新榜日榜前20的旅行博主啊,把Feekr旅行都甩在了后面。

  大家只能看到他光鲜亮丽的排名,却不知道这些量都是靠刷才上位的。

  监测推文:8月4日《全球撸猫圣地,每一个都有趣,猫奴们请自觉get一下~》,阅读、在看增长曲线如下:

  在看激增,阅读也呈二段式增长,这刷量模式可算是猖狂了。

  细分数据图解。

  第一段阅读增长发生在12:33——16:15。平均每30分钟的涨幅是这样的:

  12:33,阅读0

  13:04,阅读1855,涨幅1855

  13:33,阅读8247,涨幅6392

  14:04,阅读11188,涨幅2941

  14:35,阅读13478,涨幅2290

  15:02,阅读14999,涨幅1521

  15:33,阅读17097,涨幅2098

  16:04,阅读19477,涨幅2380

  16:15,阅读20117,涨幅640

  看到这高了又低、低了又高的阅读涨幅了吗?在正常的情况下,发布后半小时才不到2000的阅读,最终是到不了1w的,况且这是在白天13点左右,不是在凌晨那种大家需要睡觉的时间。这样的增长只能说明刷量行为已经开始了~

  这段时间,在看量也是涨得让人措手不及。21分钟310个在看,嗯???不鸣则已,一鸣惊人啊。

  14:25,在看0

  14:46,在看310

  16:15以后,阅读基本没怎么动了,一个小时都只涨1个2个阅读,正逢下班时间也没见多几个打开。这个情况,一直持续到了晚上21:25。

  16:36,阅读20183

  21:25,阅读20193,涨幅10

  第二段阅读增长,在21:25——3:40时段,历时5小时45分,起初阅读以每5分钟400~500的涨幅增长,在3:00以后,竟上升到每5分钟700~900,真实越来越心急了。

  21:41,阅读20987

  21:46,阅读21439,涨幅452

  21:51,阅读21979,涨幅540

  3:15,阅读50864,涨幅28885

  3:20,阅读51721,涨幅857

  这第二波增长的阅读是第一波的1.8倍,差点儿翻两番,这么明显的刷量,若是有心之人,那用肉眼也能看得出来。后面的3.5w阅读无疑是刷量得到,前面的2w+也不见得干净。整篇文章阅读被水该接近90%,在看量就不必说了,假得不能再假。这位博主的榜前20实在来得不明不白。

  NO.3 乘式范X,id【chen_ccx】乘式范儿

  这是位10w+的博主,其实按资历和粉丝数量看,能达到10w+是正常的,可是监测数据显示,他的10w+也要靠刷。

  监测推文:8月4日《亲子|注意!!这样做就能减少夏日出行安全隐患》,阅读、在看增长曲线如下:

  这份曲线虽然没有大幅的波动,但不知道大家有没有发现,在阅读到达8w+的时候突然停止增长,承接的部分非常生硬,这还没到10w,就这么突然结束有点反常。来看看细分数据。

  细分数据图解。

  虎叔在曲线一开始的时候标了一个框。这部分增长之后曲线才呈正比增长,而且速率几乎相同,直到最后也没有下降。而且刚发布时,一分钟顶多增长900左右的阅读,后来1分钟还能涨5000+的???

  12:37,阅读0

  13:17,阅读13566,涨幅13566

  13:19,阅读14491,涨幅925

  13:20,阅读15178,涨幅687

  13:21,阅读17902,涨幅2724

  13:22,阅读23519,涨幅5617

  13:23,阅读26001,涨幅2482

  13:25,阅读26539,涨幅538

  叔框起来的那一段就是1分钟涨2k~5k的那段,十分反常,接下来经过小段休息后,每5分钟阅读开始以400~500的速率增长,一直持续到凌晨2:09。

  13:32,阅读30323,7分钟涨3816

  13:38,阅读30765,涨幅442

  13:43,阅读31239,涨幅474

  0:03,阅读80682

  2:09,阅读90551,涨幅9869

  2:15,阅读90605,涨幅54

  大半夜的还有1w的涨幅,叔也是服气。大概是觉得这么晚再刷下去太明显,于是及时刹车,刹得太急,以至于曲线硬生生地转折了下来。

  到第二天8:42,阅读还只有9w,这位博主就开始急了,到不了10w+的阅读怎么能给广告主看?那再加工一下吧!

  8:42,阅读90755,距离2:15涨幅为150

  8:48,阅读91071,涨幅316

  10:46,阅读100001,涨幅8930

  这么分析下来,这篇文章异常的数据之处挺多,如果一开始激增过后的那段匀速增长的阅读不算异常的话(除开夜刷),那么异常比例在40%左右,如果将它算上异常,则正常的数据就只有可怜的1w+...了。

  这位博主还在公众号简介介绍了自己的微博,那虎叔自然去点开来瞧了瞧。发现其数据也是十分“精彩”啊!

  这是这位博主在8月6日发的微博,从内容来看是一片推广景点门票的文。它的转发、评论、赞基本呈1:1的形式,一般这样的数据是不太正常的。果然,84页的转发在第6页开始就没有数据显示了。

  点赞页面的用户名称也是同质化严重,这批“代赞”人员取名字好歹也走心一点嘛,虎叔看到这些昵称的时候真的要笑死了好吗,都什么神仙组合。

  这位博主竟然破天荒地给虎叔的工作增添了一丝乐趣,可能是叔笑点太低了哈哈哈哈。

  NO.4 肉松的非凡之X,id【rousongffzx】

  这位博主也是,用心记录非凡之旅,用数据刷量获得关注。他在8月4日的推文《横滨|日本海上玄关,绝佳的宜居城市》监测数据是这样的,一眼就能看出异常,预估异常比例在70%~80%。肉松的非凡之旅

  叔有一个有意思的推断:陆陆续续曝光的这些刷量的KOL,他们有些甚至乐于被曝光,就好像一些明星们为了红,专门找话题炒作黑自己一样,不管是对自己有利还是有害的话题,只要能带来曝光量,就是对自己有益的。而且品牌质量要是真的过硬,用户也会关注,久而久之,就忘了这位博主是靠刷量上的位,不仅赚来了曝光率,还增加了转化率,一箭双雕。

  这个推断并不是在鼓励这种行为,而是为了能让大家避免这种情况的发生。毕竟“为红而黑”的风气要是普及,这个行业的氛围就更复杂了,对于广告主投放来说也会进入一个“雾区”。

  造假走不远,且行且珍惜

  有圈内人说:真正的KOL从不混圈,混圈的只能称作“达人”,只有自掏腰包去体验过的KOL才真正拥有发言权。

  想要把旅行KOL发展成自己的职业,前期确实十分烧钱,除了能写能拍,还要会道,靠资源来招揽生意,这些都需要付出很多。

  “做旅行博主是件很累的事情。”一位不愿透露姓名的KOL如是说。一开始只是因为个人兴趣爱好进入圈子,后来因为经费,重心就开始变了。

  在如今这个时代,旅行博主竞争很激烈,很多人都在做,更多的是90后、00后这些新生代力量。用心做内容、对粉丝负责的博主有不少,单纯为了圈子收入高、过度包装内容的博主也有很多。于是“混圈”不易,刷量也是求生存。

  叔见过很多甲方抱怨:一些旅行KOL收了经费去体验过后,把照片精修一下,内容包装一下就推荐给粉丝,明明看的人也不少,就是没多少人买单,搞得很懵。等事后反应过来,发现该KOL流量不真实,该亏的也已经亏了。

  那么行业里的流量怪圈为什么会存在?除了KOL们混圈不易和流量资本的诱惑外,还有甲方们无意或者有意的放任。有些甲方还停留在只看流量的水平,或者说找不到什么方法去辨别假博主;而有些甲方根本不在意KOL是否刷量,对于他们来说,有一定的曝光就行。还有一种情况是,甲方+KOL的流量合作,这就不得而知了。

  其实在资本紧张的情况下,甲方们会越来越看重转化率,潮水退去之后,是金子还是沙子,就一目了然了。聪明的甲方,从来不会在真假KOL的雾区里面踌躇不前,关于评估,他们有自己的判断标准。

  只看数据的甲方们要反省反省,不要整天抱怨坑太多,而不敢去投。虎叔也教过很多方式可以用肉眼辨别假博主,比如现在的“微信常读用户分析”,比如“广告文和日常文数据的对比”,比如“在看量所占阅读量的比例”,再比如“推文在看量和评论第一的点赞量的对比”,这些都是判断数据是否异常的依据,迷信流量只能让造假的博主有机可趁。

  KOL们也要三省吾身,当初用心做内容的初心是否还在,以及用虚假数据获得的“虚荣”和金钱,是否能够心安理得。造假走不远,且行且珍惜。

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